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【最新版】IT業界の営業職の年収は？年齢・業種・企業別に徹底解説！

転職ガイド・業種別

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目次

IT営業職とは？その役割と重要性

IT業界の営業職は、企業向けにシステムやソフトウェア、ITサービスを提案・販売する職種です。特に法人営業（BtoB）が中心であり、単なる物売りではなく「課題解決型営業」や「コンサルティング営業」が主流です。

顧客の業務課題を深く理解し、自社ソリューションを提案する必要があるため、エンジニア的な視点やIT知識が求められます。中にはプリセールスやエンジニアとチームで動くケースも多く、チームワークと論理的思考力が活躍の鍵となります。

IT営業の平均年収は？

マイナビやdodaの調査によると、IT業界営業職の平均年収はおよそ550万円〜700万円とされています。ただし、この数値はあくまで平均であり、年収レンジは企業規模・職種内容・成果によって大きく異なります。

企業タイプ 平均年収 特徴
大手SIer（例：NTTデータ、富士通） 600〜900万円 公共案件が多く、安定した収入。
外資系IT企業（例：Salesforce、Microsoft） 800〜1,200万円 成果主義で年収の伸びが大きい。
SaaSスタートアップ 450〜700万円 急成長中だが、報酬制度は会社による。

特に外資系やSaaS系の企業ではインセンティブ制度が明確で、「トップセールス」であれば年収1,500万円以上も狙えます。

【年齢別】営業職の年収推移

IT営業は年齢と共に年収が上がる傾向がありますが、実績と成果に基づく評価が基本のため、「若くして高年収」のケースも珍しくありません。

年齢層 平均年収 キャリア傾向
20代前半 300万〜400万円 ポテンシャル採用が多く、営業未経験者も。
20代後半 400万〜550万円 成果が出始め、昇進の可能性も。
30代 500万〜800万円 チームリーダーやマネジメント層に。
40代 700万〜1,000万円以上 部長・統括マネージャー層。高額案件の担当。

【業種別】営業スタイルと年収傾向

IT営業にはさまざまな業種があります。業種によって営業の進め方や年収レンジも異なります。

  • SaaS営業：サブスクリプション型ビジネスモデル。初期導入から継続契約まで担当するケースが多く、契約獲得数で評価されやすい。
  • SI営業：システム開発やインフラ導入の提案。長期案件が多く、顧客との信頼関係構築が重要。
  • パートナー営業：代理店や販売パートナーへの営業支援。間接的な売上貢献を評価される。
  • インサイドセールス：オンライン商談・ナーチャリングが中心。フィールド営業との連携も重要。

年収に差が出る3つの要素

  1. 成果（営業数字）：営業は「数字」がすべて。売上、契約数、継続率など明確な指標が評価されます。
  2. 扱う商材の単価：1件あたりの単価が高い製品を扱っているほど、インセンティブも大きくなります。
  3. 所属企業の報酬制度：年功序列か成果主義か、インセンティブ比率などで大きく異なります。

年収アップに必要なスキル・経験とは？

  • ITリテラシー（クラウド、SaaS、ネットワーク、セキュリティなど）
  • ロジカルシンキング・課題発見力
  • 提案資料の作成能力（PowerPoint、Miroなど）
  • CRMツール（Salesforceなど）の活用経験
  • 英語力（外資系企業やグローバル顧客対応のため）
  • ITパスポート、AWS認定、Salesforce認定資格 などの取得

高年収を目指すキャリアパス例

以下のようなステップでキャリアを描くと、収入と役職の両面で上を目指せます。

  1. IT業界の営業職としてスタート
  2. 中堅企業で実績を積み、リーダー職に
  3. 大手や外資系への転職で高単価商材を担当
  4. マネージャー職 → 部長職へ
  5. 営業企画や事業開発などへの転身も選択肢

まとめ：IT営業で収入を伸ばすには？

IT業界の営業職は、年収に直結するスキルと実績を持ちやすく、努力がそのまま収入につながる職種です。企業選びや転職のタイミング、自己成長の意識が高いほど、収入の伸びも期待できます。

「現職で限界を感じている」「より成果を正当に評価されたい」と感じている方は、今こそキャリアの見直しと転職活動を検討する良い機会かもしれません。

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